随着保健品招商行业的大大发展，想让营销追随主流，代理制是当今很多行业都普度采行的一种经营方式，在保健品行业也不值得注意，而且据仔细观察今后保健品代理仍将是保健品营销发展的主流。代理制的根本就是用利润的代价交换条件转入市场的极快，延长市场导入期。
当然，这里面的利润是预期的利润，也就是这种利润的取得必须代理商的工作才能构建。因此，某种程度上，代理制的顺利与否在于企业对产品预期的叙述、掌控及代理商对其的尊重和解读。首先代理制的构成有三个基础：1.利用保健品招商代理的客户资源很快获得市场占有权并往返目标终端；2.交易为现款现货和先款后货；3.有区域保护并适当缴纳一定数额的市场保证金。可见，保健品代理商在代价一定的现金成本后，就可以出售到产品实物并在协议区域内自律推展，而使用何种方式销售，代理商享有相当大的维度和决定权。
在这种情况下，如何引领代理商循着企业的专业化推展理念积极开展自己的营销活动就十分最重要了。不过，值得注意的是代理制有一个较小的短板，那就是产品和医院之间的联系，此联系被代理商掌控，既是代理制的基础，也是实施代理制的企业即产品拥有者最担忧的，解决这个短板带给的效应就可以最大限度地享有对市场的主控权，而解决的手段就是专业化推展理念传送的过程。充份地继续执行专业化学术推展的理念，逃跑区域专家的“嘴”，将对大保健品招商构成适当的制约。代理制与办事处自辟队伍营销有一个相当大的区别，就是对于终端推展活动的可控性：办事处营销可以对每一个代表，每一家医院，乃至每一个处方医生每个月的处方量有极为精准的预估。
而代理制很难做这点：一方面由于代理商对流向保密，另一方面则是大包代理商对产品流向的失控。代理制下，对于销售的高效率要通过代理商构建，对于销量和市场占据的增进，要通过对代理商的杠杆撬动。那么，这个杠杆还包括什么呢？比较差异优势的产品保健品的确实价值及将来利润仍然在于研发的投放和对产品的深度研究考古。
必不可少的利益驱动政策和空间是保健品招商代理赖以为生的基础，而这个空间的确保我们形象地把它形容为“两点一线”。所谓“两点”，就是要求空间的两个价格点，一是协议销售价格，一是中标或挂网价格；而“一线”则是学术线的承托，通过学术反对及有力度的市场活动使代理商构成工作主动性。
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